Técnicas de Negociación Empresarial

Técnicas de Negociación Empresarial

Coordinadores: Laura Fischer de la Vega y Romeo Vite López

Damos la más cordial bienvenida a la lectura de este material como un apoyo y una guía para la asignatura de Técnicas de negociación empresarial.

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Libro Impreso

Coordinadores: Laura Fischer de la Vega y Romeo Vite López

Autores: L.A. José Francisco Pedronni Luna, Mtro. Alfredo Tejeda, L.A. Raúl de Córdova Conde, L.A. Laida Vianney Monarres Espino, Mtro. Marco Antonio Enzástiga Reséndiz, Mtra. Sandra Escartín Arciniega, Mtro. Fernando Sergio Campos Garduño, Mtra. Rosaura Arteaga Rojas, Mtra. Jessica Ávila Marrón.

 

Damos la más cordial bienvenida a la lectura de este material como un apoyo y una guía para la asignatura de Técnicas de negociación empresarial. 

La finalidad de este libro es exponer sistemática y didácticamente las técnicas fundamentales de negociación empresarial. Para ello, los autores analizan los factores básicos que se deben considerar en una negociación, tanto ejecutiva como informal, en cualquier tipo de organización, examinando los elementos que pueden afectar la cultura empresarial tanto de manera negativa como positiva, así como las diversas estrategias que se pueden planear y ejercitar en los diversos procesos de negocios.

El texto aborda temas de comunicación asertiva, programación neurolingüística, características de los negociadores, así como diversos ejercicios que se deben realizar antes, en el momento y después de una negociación.
 

Índice

 

1. Naturaleza de la negociación
2. La comunicación en la negociación
3. Etapas básicas en el proceso de negociación
4. La programación neurolingüística (Pnl)
5. Las características del negociador
6. Herramientas de la negociación
7. Negociación con el mercado
8. Tipos de integración
9. Planeación de la negociación
10. Estrategias de negociación

  • Tipo de material: Ebook
  • eISBN: 978607
  • Editorial: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM
  • Autor(es): Coordinadores: Laura Fischer de la Vega y Romeo Vite López
  • Coordinador(es): Córdova Conde...
  • Año de edición: 2014