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Caso para la enseñanza. La cerveza mexicana que está conquistando el mundo

Caso para la enseñanza. La cerveza mexicana que está conquistando el mundo

Autor: Dr. Sergio Garcilazo Lagunes

Grupo Modelo S.A., fundada en 1922, le apostó a la cerveza y, muy cerca de cumplir su primer centenario, tiene a Corona en el primer lugar de ventas en México y como la de mayor exportación a Estados Unidos, mercado en donde los consumidores le tienen lealtad a las marcas más conocidas, por lo que requirió una hábil estrategia dirigida a los jóvenes. 

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Autor: Dr. Sergio Garcilazo Lagunes
 

Grupo Modelo S.A., fundada en 1922, le apostó a la cerveza y, muy cerca de cumplir su primer centenario, tiene a Corona en el primer lugar de ventas en México y como la de mayor exportación a Estados Unidos, mercado en donde los consumidores le tienen lealtad a las marcas más conocidas, por lo que requirió una hábil estrategia dirigida a los jóvenes.

Lograr ese desempeño no fue una tarea sencilla, pero contribuyó la implementación de políticas de no endeudamiento y a una producción 100% nacional, lo que ha dado como resultado que Corona se coloque en el cuarto lugar entre las marcas de mayor venta en el mundo.

Otro acierto fue la construcción de la red de distribución, a través de alianzas estratégicas con empresas establecidas en cada uno de los 150 países alrededor del mundo a los que exporta seis diferentes tipos de cerveza. Pero, penetrar al mercado europeo, fue un reto parecido al de “vender hielo en el Polo Norte”.

El caso de Corana puede utilizarse, entre otros temas, en: logística, cultura organizacional, innovación, marketing, administración de recursos humanos, control de calidad, planeación estratégica, procesos de producción, expansión nacional e internacional, tecnología, proveedores, ventaja competitiva y canales de distribución.

  • Peso (MB): 0.65
  • eISBN: 978-607-02-3458-3
  • Editorial: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM
  • Autor(es): Guía del profesor
  • Año de edición: 2012
  • Tipo de material: Caso para la enseñanza