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Administración de ventas

Administración de ventas

Autor: Antonio Castro Martínez.

Para cualquier empresa, el cliente y las ventas son la razón de su trabajo; la economía globalizada ha permitido que la competencia entre nacionales y extranjeros sea feroz, por lo que la lucha por sobresalir y sobrevivir se ha remarcado.

$ 100.00 IVA incluído

Autor: Antonio Castro Martínez

Para cualquier empresa, el cliente y las ventas son la razón de su trabajo; la economía globalizada ha permitido que la competencia entre nacionales y extranjeros sea feroz, por lo que la lucha por sobresalir y sobrevivir se ha remarcado.

 

Índice

1. Libros y apuntes de ventas
153 Métodos eficaces para cerrar ventas, desarrolle sus habilidades con PNL, el servicio centrado en el cliente, iniciación a la administración en ventas, “la guerra de la Mercadotecnia”, “las mejores historias de ventas ¡Por los vendedores más exitosos del mundo!”, la venta creativa, los secretos del éxito en las ventas, modelos deterministas: optimización lineal, no gracias ¡sólo estoy mirando!, promoción de ventas y “un enfoque de orientación profesional”
2. Ventas
Antecedentes históricos de la Administración, administración de ventas, introducción a la fuerza de ventas, el rol del gerente de ventas, selección y contratación de la fuerza de ventas, introducción del personal de ventas, desarrollo de un programa de entrenamiento a vendedores, compensación de la fuerza de ventas, supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas, planeación de las ventas, ética y responsabilidad social del gerente de ventas


  • Profundo: 1.6
  • Peso (kg): 0.1
  • Editorial: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM
  • Autor(es): Antonio Castro Martínez
  • Año de edición: 2006
  • Ancho: 13.5
  • Alto: 19.0
  • Tipo de material: Libro en CD