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Administración de ventas

Administración de ventas

Coordinadora: Laura Estela Fischer Vega.         

Actualmente, el país y el mundo están cambiando rápidamente y es necesario proporcionar a los alumnos herramientas que les permitan que los conocimientos teóricos puedan ser aplicados en entornos reales...

$ 100.00 IVA incluído

Coordinadora: Laura Estela Fischer Vega
Autores: Daniel Cestau Liz, Martín Siebold, Juan Manuel Ríos Pérez

Actualmente, el país y el mundo están cambiando rápidamente y es necesario proporcionar a los alumnos herramientas que les permitan que los conocimientos teóricos puedan ser aplicados en entornos reales, este DVD busca en forma sencilla presentar lecturas y casos prácticos por cada capítulo de la materia optativa ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, para que el alumno analice el material presentado, lo discuta en clase y presente las acciones necesarias para la mejor toma de decisiones, también como ayuda al conocimiento teórico proporciona reactivos para la autoevaluación de cada capítulo de temario de la asignatura.

 

Índice

1. Introducción
2. Historia de ventas, concepto de ventas, ventas y Mercadotecnia, concepto de cliente, concepto de valor agregado
3. Administración de ventas
4. Previsión del departamento de ventas, investigación del medio ambiente y análisis de oportunidades, fijación de objetivos del departamento de ventas 5. Manejo de territorio
6. Concepto del manejo de territorio, el gestor de ventas y el vendedor profesional, previsión en el manejo de territorios, investigación de la cartera, de la zona, de la competencia, prospectos, etc.
7. Técnicas de ventas
8. Introducción al momento de la verdad, ventas de consumo, de servicio y de productos industriales, técnicas de ventas de productos de consumo

  • Profundo: 1.6
  • Peso (kg): 0.1
  • ISBN: 978-607-02-3625-9
  • Editorial: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM
  • Coordinador(es): Laura Estela Fischer Vega
  • Autor(es): Daniel Cestau Liz, Martín Siebold, Juan Manuel Ríos Pérez
  • Año de edición: 2012
  • Ancho: 13.5
  • Alto: 19.0
  • Tipo de material: Libro en CD